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教練：『Cheng哥，跟你回報一下，她上完體驗課的感覺還不錯，但是因為現在卡在錢的部份比較緊，所以想先存一些錢再決定來上課』
教練：『當然我今天帶她做什麼，一一的說明，接著她也有說這樣上課的感覺跟之前比較起來，是有差別的，所以我會持續追蹤！』
奎：『那你怎麼幫她安排課程跟規劃的，我聽看看』
教練：『她目前154公分、52公斤，我想說幫她安排哪一些，讓她比較有感覺』
奎：『那以她的理想體重、體脂，跟她想瘦到多少有了解嗎？』
教練：『這個部份沒有問到，但是如果我幫她排，大約會抓到46-48公斤左右』
奎：『那體脂的部份目前是33%，你預約幫她抓到多少？』
教練：『如果瘦下來的話，預計是20-21%』
奎：『體脂現在17公斤多，體重下來4-6公斤，體脂就算降了6公斤，%數也不會來到20-21%，你怎麼算的？那如果降4公斤，減重的過程她還要增加3公斤的肌肉，這又怎麼達到的？』
教練：『Cheng哥，抱歉，數據的部份我還沒抓的很清楚』
奎：『好，你等下重新抓一個規劃表給我，我要一項一項來核對！』
教練：『好的，我晚上交給你！』

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晚上時候
教練給我的安排出來是
時間：3個月（平均一個月降2kg的脂肪，3個月下來降到46公斤的體重，體脂抓25%）
訓練：一週排三天預計拉到四天
心肺：每一次抓 30~55 分鐘
飲食：慢慢調整
工作的型態也了解！
教練：『這些是期望值，我希望她可以達到，而且我幫她改變，然後讓她運動次數多一點，再來飲食也開始調整）

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接著我看到這個安排，我就有點火了，現在一個一個核對！
一、這跟你一開始抓的數據落差甚大，你怎麼會沒計算好就給建議？
二、3個月體重下來，確定都是順利的減脂肪嗎？
三、3個月下來確定可以如期瘦到46？
四、你幫她安排每次30~55分鐘的心肺，強度、心跳、卡路里，抓多少？
五、每次30~55分鐘的心肺，加上重訓，這樣都不會減到肌肉？
六、飲食的部份慢慢調整，他們每天工作都會有聚會，下午點心時間，能說不吃就不吃？
七、之前在大型健身房一年的時間，每週去三次，一年下來體重都沒什麼降，那你要怎麼跟她溝通，三個月就可以降？
八、這一年下來，體重、體脂沒什麼降，那信心都不會下降嗎？確定他戰鬥力跟以前是一樣？
九、信心下降，現在要從一週三次拉到四次，用了哪些方法溝通跟引導，預計要怎麼溝通讓她動心，有沒有安排？
十、體重本來不高的人，雖然體脂多，但是這段期間真的可以降那麼快嗎？
十一、如果照你一開始說的，她要降到46，體脂要維持20%左右，她不是降7公斤的脂肪，而是降8公斤多才會達到20%，你知道嗎？
十二、她們的工作也是一個會接收到負面情緒的，壓力過大會導致她在做其他事情都沒辦法專注，那要怎麼協助她排除？

我要的不是期望值，是要計算好，了解清楚再給建議，不然如果她一算，發現你給她的數據是有這麼大的落差，那她又怎麼想？
再來是這些數據設定出來：
★過程會產生什麼問題
★問題要用什麼方法解決
★解決需要多少時間
★解決需要多少溝通
★改變需要怎麼引導協助

這個都是要預設好的，重點是過程的細節，如果細節掌控不好，安排又怎麼適當？你要知道事情的來龍去脈啊！
而且再者而言，一個體驗，花了將近一個小時了解評估、改善調整、規劃安排，花了將近5分鐘了解費用！
那你回報只是在回報費用的問題，難道你在帶的過程都沒有問題嗎？
★哪一個人沒有費用的問題
★哪一個人沒有時間的問題
這個不是我們能改變他的，我們能做的事情是把我們的『價值提昇』、『細節掌控』、『精華呈現』、『熱情不懈』、『案例改變』
自然她會感覺到是否值得投資！

以前的大型健身房，都是在討論費用（錢的問題），而我選擇改變方法，因為就算一時的『業績好』又能證明什麼？
如果單純的『業績好』就是專業，那星星Mark的教練最專業，因為一個人可以賣到2~3百萬的業績，超專業的，對吧？
不管現在教練的成交與否，我都會去檢討，因為去了解細節，才知道哪裡可以做的更好！

堅持住自已的原則及立場，不要受市場的影響！
做這件事情不是為了讓我的教練難看，而是幫助他成長，因為我們要對消費者負責，而不是欺騙他們！